共享充电行业商业介绍市场分析2020年
来源: | 作者:小巡充电 | 发布时间: 256天前 | 689 次浏览 | 分享到:

    宝 市 场 分 析


目录

目录2

1. 项目介绍3

1.1. 项目概述3

1.2. 主营业务及服务4

1.2.1. 充电宝机租借4

1.2.2. 互联网平台4

1.2.3. 场景营销5

1.2.4. 电池回收5

1.3. 用户使用场景6

1.3.1. 需要充电宝6

1.4. 项目亮点6

1.4.1. 创新性6

1.4.2. 刚需6

1.4.3. 共享经济6

1.4.4. 可复制6

1.5. 项目进展情况7

1.5.1. 项目规划7

1.5.2. 项目进展7

2. 团队介绍8

2.1. 管理团队8

3. 核心竞争力9

3.1. 团队优势9

3.2. 生产优势9

3.3. 市场优势9

4. 市场分析9

4.1. 市场容量10

4.1.1. 用电量发展趋势10

4.1.2. 充电宝市场容量10

4.1.3. 单台充电宝机10

4.2. 目标客户定位11

4.3. 市场推广策略11

4.3.1. 充电宝机安装11

4.3.2. APP推广11

4.4. 竞争对手分析12

4.5. 盈利模式12

4.5.1. 直接收入12

4.5.2. 金融收入13

4.5.3. 广告服务收入13

4.5.4. 互联网服务13

4.5.5. 数据服务13

5. 风险分析13

5.1. 市场竞争14

5.2. 外部风险14

5.3. 内部风险14

6. 财务分析14

6.1. 成本估算15

6.2. 盈利估算15

7. 融资需求及退出机制16

7.1. 融资需求17

7.2. 募集资金使用情况17

7.3. 退出机制17

1. 项目介绍

1.1. 项目概述

共享充电宝不但能够解决户外充电难的刚需,也是一个重要的媒体平台。

从消费者角度来说,能够在商场、酒店,餐厅,会所,KTV娱乐场所,医院,机场,公交、地铁、网吧等场所便捷的租借充电宝,给手机充电,解决手机没电的苦恼。从商家的角度来说,共享充电宝提供便捷服务的同时,还能给商家吸粉,带来额外消费。作为项目方来说,既可以通过充电宝的租借获利,还能够通过广告等方式获取收益。结合互联网模式,大规模推广共享充电宝,形成规模优势后,商业价值巨大。

1.2. 主营业务及服务

1.2.1. 充电宝租借

充电宝机是租借充电宝的载体,充电宝机不但能够提供充电宝租借服务,还可以售卖充电线,通过微信公众号、APP、小程序还能实现流量聚集。

 

 

1.2.2. 互联网平台

为了方便用户租借充电宝,通过微信公众号、小程序、APP来实现手机一键租借,不但方便用户看到自己的租借情况,也方便项目方管理用户,提供更加多元的服务。在充电服务的基础上,社交服务、会员服务、商旅服务、商品购买等都是可选项

1. 充电宝借还

1) 充电宝租还、转借、购买

2) 附件的充电宝

2. 优惠券

1) 代金券:可以用于购买充电线、租借充电宝

2) 优惠券:用于购物和用户促活

3. 社交服务

1) 附近的人匿名社交

2) 摇一摇算法匹配陌生人

4. 商旅服务

1) 导航服务

2) 购物通道

3) 停车辅助

4) 商场促销

5. 大数据分析

1) 用户行为分析

2) 商品推荐

1.2.3. 场景营销

将充电宝机结合商场促销,可以为商家带来更多粉丝,同时可以与商家一起进行线上线下互动,成为营销利器。

1.2.4. 电池回收

计划结合机柜,提供电池回收的功能,较少环境污染,同时与环保公司合作,提高项目的社会影响力。

1.3. 用户使用场景

1.3.1. 需要充电宝

商场购物时手机没有电

商务出差时手机没电

会见重要客户手机没电

1.4. 项目亮点

1.4.1. 创新

共享充电宝是一种共享经济的衍生,结合商业场景有非常好的创新型,能吸引用户。

1.4.2. 刚需

手机充电是用户刚需,培养了用户习惯后,充电宝租借将成一种重要的手机充电方式。

1.4.3. 共享经济

充电宝机可以通过大规模的布点,方便用户的使用,形成用户使用习惯,带来规模经济效应。

1.4.4. 可复制

充电宝机自成体系,以充电宝机为基础能衍生出一整套完善的体系,放置一台充电宝机就实现了一次扩展,项目非常容易复制。

1.5. 项目进展情况

1.5.1. 项目实施

项目分为3个阶段实现互联网平台的目标,每个阶段1年时间周期。

在北上广深选择一个城市,进行项目落地,安装10000台充电宝机。

扩展到北上广深4个城市,进行项目落地,安装10万台机器。

第三阶段在全国二线城市进行投放。

1.5.2. 项目规划

本公司主要经营:物联网行业设备,共享充电宝,共享充电器,智能迷你酒店售货机,无人零售,电子烟无人贩卖机,系统软件支持,国外支付系统对接等。

为全球客户提供贴牌OEM,代加工服务,从硬件设备到软件开发全方位一体服务。目前已经开拓的国外市场有,东南亚部分国家,如新加坡,马来西亚,柬埔寨,越南等国;美国,俄罗斯,土耳其,迪拜等国家。

我们的设备可以同时支持:微信,支付宝扫码支付;国外客户APP调取VISA等个外币卡支付租赁共享充电宝服务。

 

柜机双二维码可定制APP扫码/微信支付宝扫码

1.6. 管理团队

CTO:何先生,来自腾讯高级工程师,有10年项目研发与管理经验,对互联网项目的实施有很多成功经验。

COO:来自美团网区域总经理,经验十分丰富,并且在行业内非常有名气,线下运营方面有很强的操盘能力。

产品经理:李S,来自腾讯,十年的互联网产品设计经验,有成功案例。

2. 核心竞争力

2.1. 团队优势

团队汇聚了一批互联网精英,技术开发、运营、市场都有强大的实力,。

2.2. 生产优势

硬件核心团队有丰富的生产管理经验,有渠道资源,能够迅速的将产品量产。

目前在深圳,东莞塘厦,湖北生产工厂面积规模已达10万平方以上。

2.3. 市场优势

产品质量有保障,具有极大的优势。

产品通过CCC,FCC,CEKC等质量认证。

产品保险:购买了太平洋产品质量保险,为产品安全保驾护航。

3. 市场分析

3.1. 市场容量

3.1.1. 用电量发展趋势

随着手机用电量的提高,手机充电的需求越来越多,说明充电宝租借有巨大的市场空间。

 

 

1:朱全发.预测全国手机耗电量的增长趋势[M].电子世界.2014

3.1.2. 充电宝市场容量

充电宝市场巨大,充电宝的使用率非常高。

3.1.3. 单台充电宝

每台充电宝机能带来日均10-20粉丝,有20人左右租借,实现月流水3000元。

3.2. 目标客户定位

主要客户群体:

手机用户

消费者

商人

学生

其他

3.3. 市场推广策略

3.3.1. 充电宝机安装

合作推广

互惠互利的模式,提供商户便利,实现机器的安装

交通运输

与交通部门合作,提供公共服务支持。

广告推广

通过电视广告、地铁广告、杂志和电视节目的软文广告等的方式进行推广。

广告公司合作推广

与当地广告公司合作,发展代理。

 

3.3.2. APP推广

自媒体推广

依靠互联网自媒体进行口碑营销,主要为微信公众号、微博等。

运营推广

依靠手机APP进行自营销。

用户分享推广

通过第三方平台,如朋友圈、微信、QQ、微博发展新用户。

3.4. 竞争对手分析

传统的充电宝生产厂家、固定充电桩,共享充电宝解决方案更优。新型的充电设备也是潜在的竞争对手之一,但无论是无线充电技术、纸质电池等高新技术,也将需要5年以上的产品研发和市场磨合期,而一旦这种产品成熟,能够很快的对设备更新换代,化竞争为优势。

而移动互联网行业方面的竞争对手包括了任何一家为用户提供社交、生活服务的平台。

任何有租借机生产能力的厂家,生产出类似的产品,需要一定的产品周期。 

3.5. 盈利模式

3.5.1. 直接收入

充电宝租借

使用付费、免费相结合的模式,按照时段收费。

通过关注商家微信号,用户可以获得一定的充电时间,从而引导用户关注商家微信号,与商家形成了一个紧密的联系。

充电线售卖

售卖数据线,购买数据线的收入也会与商户分成,从而促进销售量的增长。

电商收入

通过APP提供电商服务,销售手机配件等周边产品。

3.5.2. 金融收入

押金

对押金池进行合理的应用,可以带来一定的收益。

租金

将机器租给商家,邀请商户加盟,获得相关费用。

3.5.3. 广告服务收入

显示屏广告

充电宝表面广告

充电宝机表面广告

APP广告收入

3.5.4. 互联网服务

商家合作

商旅服务

虚拟产品

3.5.5. 数据服务

数据沉淀进行大数据分析。

4. 风险分析

4.1. 市场竞争

大型的连锁商场及充电宝生产企业也可以利用自己的资源及优势开展类似项目的研发。

主要通过运营推广,快速将产品推出市场,从而占领市场先机。

4.2. 外部风险

人为损坏

机柜及充电宝安装在户外,如果碰到恶意损坏机柜的人员,会产生一定的损失。

通过与商家合作,让安保人员定期查看。

自然灾害

4.3. 内部风险

生产风险

硬件在生产过程中,可能会面临模具损坏、配件不符合要求等等各方面的问题,导致生产的延迟。因此在生产管理过程中,需要严格把控,控制好生产风险。

财务分析

4.4. 成本估算

类型

项目

计费方式

费用(元)

研发

软硬件研发

团队工资绩效


生产

充电宝机



充电宝



电费




运营费

运营人员



推广费

赠品



推广人员



活动费用



运输安装费用



支付

通道费用

微信、支付宝通道费率:0.06%


 

4.5. 盈利估算

盈利方式

计费方式

费用(元)

租金



充电线售卖



押金池



广告



小计